36 Strategeme für Manager

„Wenn Du Dich und den Feind kennst, brauchst Du den Ausgang von hundert Schlachten nicht zu fürchten. Wenn du dich selbst kennst, doch nicht den Feind, wirst du für jeden Sieg, den du erringst, eine Niederlage erleiden. Wenn du weder den Feind noch dich selbst kennst, wirst du in jeder Schlacht unterliegen.“ (Sunzi)

Der Workshop vermittelt, wie klassische chinesische Strategeme im heutigen Führungsalltag angewendet werden können – insbesondere bei Veränderungsprozessen, Machtfragen, Krisensituationen und dynamischen Märkten.Entwicklung strategischer Denkstrukturen für Führung, Verhandlungen und organisationalen Wandel

• Reflektierter Einsatz taktischer Prinzipien ohne Manipulation
• Übertragung klassischer Strategeme auf aktuelle wirtschaftliche Herausforderungen
• Vertiefung des kulturellen Verständnisses chinesischer Denkweisen und ihrer Relevanz für wirtschaftliches Handeln
• Gewinn neuer Sichtweisen auf komplexe, festgefahrene oder unübersichtliche Situationen
• Systematische Analyse eigener Führungs- und Entscheidungssituationen

Die 36 Strategeme eröffnen Denk- und Handlungsspielräume in Situationen, in denen herkömmliche Führungsinstrumente an Grenzen stoßen:

• Verhandlungen in komplexen oder asymmetrischen Situationen
• Führung in Veränderungsprozessen und unsicheren Umfeldern
• Umgang mit verdeckten Machtstrukturen und politischem Verhalten im Unternehmen
• Navigation durch Krisen und schnelle Marktveränderungen
• Erweiterung des Handlungsspielraums in festgefahrenen oder ambivalenten Lagen

• Führungskräfte, Change-Manager, Projektverantwortliche und alle, die in komplexen Kontexten Entscheidungen treffen müssen.

• Handreichung „Die 36 Strategeme – Betriebswirtschaftliche Anwendungsbeispiele“

• Fallbeispiel-Sammlung (z. B. Amazon, Mittelstand, Verwaltung)

• Reflexionskarten: „Welches Strategem hätte hier geholfen?“

• Der Workshop wird als Inhouse-Veranstaltung mit bis zu 14 Teilnehmern durchgeführt.
• Kosten: 1990 Euro zzgl. MwSt. sowie Hotel- und Reisekosten.
• Ort, Termin, Zeitumfang und Leistungen werden dabei auf Ihre Anforderungen ausgerichtet.

1. Einführung: Strategie & Planung (ca. 45 Min)

• Was sind Strategeme? Historischer Ursprung, Abgrenzung zu „Strategieplanung“
• Warum Führung heute mehr Taktik braucht als PowerPoint
• Denkweise statt Checkliste: indirekt, überraschend, asymmetrisch

2. Die 36 Strategeme im Überblick (ca. 90 Min)

• Kurzdurchlauf der 36 Strategeme – aufgeteilt in logische Gruppen:

• • Offensive Taktiken
  • Defensive & Rückzug
  • Täuschung & Verwirrung
  • Machtstrukturen & Einfluss
• Jeweils mit 1–2 aktuellen Business-Beispielen (Markteintritt, M&A, Krisen)
• Die Teilnehmer erhalten eine Handreichung mit allen Strategemen und Raum für eigene Notizen (s.u. Auszug).

3. Praxisblock I: Strategeme auf betriebliche Probleme anwenden (ca. 60 Min)

• Ziel: Strategeme mit aktuellen Unternehmensproblemen verknüpfen.
• Fallgruppen bilden (z. B. Personal, Markt, Struktur, Vertrieb)
• Gruppen erhalten 3–4 Strategeme und ein konkretes Problem
• Aufgabe: Welches Strategem hilft? Wie ist es konkret umsetzbar?
• Ergebnis: Kurze Pitches pro Gruppe

4. Praxisblock II: Eigene Fälle reflektieren (ca. 60 Min)

• Ziel: Strategisches Denken auf den eigenen Führungsalltag anwenden.
• Jeder Teilnehmer bringt eine eigene Herausforderung mit
• Mit Moderation: Auswahl eines passenden Strategems
• Austausch in Zweiergruppen oder Mini-Coachings

5. Abschluss & Transfer (ca. 30 Min)

• Welche Strategeme passen zur eigenen Führungs-DNA?
• Wann ist taktisches Vorgehen sinnvoll, wann nicht?
• Was nehme ich konkret mit in den Alltag?

1. Den Kaiser täuschen und das Meer überqueren
2. Wei belagern, um Zhao zu retten
3. Mit dem Messer eines Anderen töten
4. Ausgeruht den erschöpften Feind erwarten
5. Ein Feuer für einen Raub ausnutzen
6. Im Osten lärmen, im Westen angreifen
7. Etwas aus einem Nichts erzeugen
8. Heimlich nach Chencang marschieren
9. Das Feuer am gegenüberliegenden Ufer beobachten
10. Hinter dem Lächeln den Dolch verbergen
11. Der Pflaumenbaum verdorrt anstelle des Pfirsichbaums
12. Mit leichter Hand das Schaf wegführen
13. Auf das Gras schlagen, um die Schlange aufzuscheuchen
14. Für die Rückkehr der Seele einen Leichnam ausleihen
15. Den Tiger vom Berg in die Ebene locken
16. Will man etwas fangen, muss man es zunächst loslassen
17. Einen Backstein hinwerfen, um Jade zu erlangen
18. Den Gegner durch Gefangennahme des Anführers unschädlich machen
19. Das Brennholz heimlich unter dem Kessel wegnehmen
20. Im Trüben fischen
21. Die Zikade wirft ihre goldglänzende Haut ab
22. Die Türe schließen, um den Dieb zu fangen
23. Sich mit dem fernen Feind verbünden, um Nachbarn anzugreifen
24. Einen Weg für einen Angriff gegen Guo ausleihen
25. Die Balken stehlen und gegen morsche Stützen austauschen
26. Die Akazie schelten, dabei aber auf den Maulbeerbaum zeigen
27. Verrücktheit mimen, ohne das Gleichgewicht zu verlieren
28. Auf das Dach locken, um dann die Leiter wegzuziehen
29. Dürre Bäume mit künstlichen Blüten schmücken
30. Die Rolle des Gastes in die des Gastgebers umkehren
31. Die List der schönen Frau
32. Die List der offenen Stadttore
33. Die List des Zwietrachtsäens
34. Die List der Selbstverstümmelung
35. Die Ketten-Strategie
36. Weglaufen ist die beste Methode

1. Markteintritt gegen etablierte Konkurrenz

• Strategem 6 – Im Osten lärmen, im Westen angreifen
  → Statt direkt in umkämpfte Märkte einzusteigen, wo alle hinschauen, beginnt man in einer Nische – dort ist weniger Widerstand.

• Strategem 8 – Heimlich nach Chencang marschieren
  → Verdeckter Markteintritt durch z. B. White-Label-Produkte oder Tochterfirmen, ohne direkt als Wettbewerber aufzutreten.

2. Preisverhandlungen mit Lieferanten oder Kunden

• Strategem 17 – Einen Backstein hinwerfen, um Jade zu erlangen
  → Man bietet bewusst einen kleinen Vorteil (z. B. längere Zahlungsfrist) an, um im Gegenzug größere Zugeständnisse zu erhalten.

• Strategem 27 – Die Akazie schelten, dabei aber auf den Maulbeerbaum zeigen
  → Kritik an einem scheinbaren Detail, um Druck auf die eigentliche Verhandlungsposition auszuüben.

3. Change-Management & Restrukturierung

• Strategem 19 – Das Brennholz heimlich unter dem Kessel wegnehmen
  → Man entzieht alten Machtstrukturen stillschweigend die Grundlage (z. B. Budget, Personal, Datenzugang).

• Strategem 11 – Der Pflaumenbaum verdorrt anstelle des Pfirsichbaums
  → Ein kleineres Teilopfer (z. B. Teamwechsel, Projektstopp) wird bewusst in Kauf genommen, um größere Einbußen zu vermeiden.

4. Innovationsprojekte / F&E

• Strategem 7 – Etwas aus einem Nichts erzeugen
  → Aufbau von Innovationskraft aus nicht-materiellen Ressourcen wie Ideen, Know-how, Patenten, Userdaten.

• Strategem 14 – Für die Rückkehr der Seele einen Leichnam ausleihen
  → Nutzung eines bekannten Produkts oder Formats (Framework, White-Label), um neue Inhalte oder Ziele umzusetzen.

5. Wettbewerb & Marktposition

• Strategem 3 – Mit dem Messer eines Anderen töten
  → Man nutzt Partner, Medien, Verbände oder Regulierungsbehörden, um Druck auf Wettbewerber auszuüben.

• Strategem 2 – Wei belagern, um Zhao zu retten
  → Statt frontal zu konkurrieren, greift man indirekt den Engpass des Gegners an (z. B. Lieferanten, Personalmarkt).

6. M&A, Joint Ventures, Verhandlungen

• Strategem 30 – Die Rolle des Gastes in die des Gastgebers umkehren
  → Übernehmen von Einfluss z. B. in Gremien, Plattformen, Partnerschaften, bis man die Richtung vorgibt.

• Strategem 35 – Die Ketten-Strategie
  → Koordination mehrerer kleiner Beteiligungen, Projekte oder Akteure zur Verstärkung der eigenen Marktposition.

7. Rückzug oder Ausstieg

• Strategem 36 – Weglaufen ist die beste Methode
  → Bei Aussichtslosigkeit eines Projekts oder einer Investition ist der geordnete Rückzug oft klüger als Durchhalten.